许家印站台恒大冰泉 经销商大会拿下27亿订单

　　昨天，成立刚满百天的恒大矿泉水公司在广东清远举行全国合作伙伴大会暨订货会，3000多名分布在全国的经销商参会，签下恒大冰泉27亿元订单。加上恒大方面此前透露的已签得的30亿元订单，恒大冰泉已经拿下总计57亿元订单。

　　对于恒大公布的漂亮数据，多家水企负责人表达了质疑。据某知名瓶装水品牌负责人透露，目前，水行业的老大农夫山泉的年销售额为120亿元。

　　如今，怡宝、农夫山泉等成熟的水品牌已经不再以举行全国性的经销商大会的形式开订货会。而恒大冰泉启用了已经被弃用的“全国经销商大会”形式。恒大集团董事局主席许家印亲自站台，来布局全国渠道市场。

　　2013年11月9日，恒大集团借取得亚冠的契机推出其矿泉水品牌。据许家印介绍，从11月20日起，恒大冰泉公司的营销网络开始布局全国市场，100天后，公司员工已经有4000多名，全国销售公司363个，其中有31省级分公司，332个实际销售分公司。

　　“一个月前，我们在全国布置销售网点，目前全国的布点已经达到20多万家。最近几天，每天布点8000家左右。一个多月的时间内布点20多万家。”许家印在他的讲话中公布了近几个月恒大冰泉的市场成绩。

　　这种房地产行业的快速度，放在快消品行业，到底是利好，还是揠苗助长？行业人士对此褒贬不一。

　　快速攻占市场的做法，的确可以快速将产品推向终端，从而和高举高打的广告攻势形成联动效应。

　　“产品铺出去和动销起来是两码事。”某知名瓶装水品牌负责人表示，花钱的事好做，但把事情做好难度很大，农夫山泉耕耘水行业多年，其渠道做得非常扎实，目前其终端大概在60万家。

　　而初出茅庐的恒大冰泉却喊出：春节前实现全国50万家的终端商超的铺货。

　　恒大在广告投放、人员挖角、经销商承诺上下足功夫。

　　据了解，在去年11月10日~11月30日期间，恒大在央视所有频道、省市级电视台、报纸等媒体做广告，许家印把13亿元的广告投放视作这次经销商大会的“见面礼”。

　　“一般而言，瓶装水企业的广告费用，大概是全年业绩的8%~10%。”据华南某瓶装水品牌负责人表示。农夫山泉的年营业额大概为120亿元，如此算来，农夫山泉全年的广告费用大概在12亿元。恒大冰泉已经产生的营销费用，相当于农夫山泉全年的广告费用。

　　许家印表示，在1月25日~2月2日期间，恒大冰泉还将大规模地举行新一轮的广告投放，这轮广告投放将沿用恒大地产以大牌明星助阵销售业绩的模式。

　　据多位瓶装水品牌负责人介绍，2013年10月以来，恒大在全国范围内开启大规模的“挖角”。据知情人透露，农夫山泉、娃哈哈、怡宝都是恒大挖角的重点对象。

　　许家印对经销商也作出了诸多承诺，比如，为了大力协助经销商推进线下营销，“广告投入下放到市级公司”，“广告投入经销商说了算”，市级公司报批广告费用，做好方案策划，向集团财务部门报批营销费用。

　　此外，许家印表示，在业绩规划方面，2014年恒大矿泉水公司计划销售业绩过百亿，3年达到300亿。

　　(第一财经日报)

关键词：许家印,恒大,经销商